5 Tips guna Meningkatkan Kinerja di Tim Penjualan Kecil

5 Tips guna Meningkatkan Kinerja di Tim Penjualan Kecil

Rate this post

Dalam empiris saya sekitar bertahun-tahun dalam manajemen penjualan dan penjualan, saya sudah mengamati tidak sedikit tim penjualan kecil dan menengah. Seringkali, mereka berusaha untuk tampil dengan kapasitas dan menjangkau tujuan mereka dan tersebut sering menjadi masalah manajemen penjualan. Terkadang tersebut karena CEO atau empunya bisnis ialah manajer penjualan de facto dan mengenakan tidak sedikit topi.

Mereka tidak jarang terlalu sibuk menjalankan bisnis mereka atau menyebar terlampau tipis. Terkadang mereka ialah pakar teknis di bidangnya dan kemahiran serta masa-masa mereka dipakai untuk menambah produk, sistem, atau layanan. Kadang-kadang sebab tenaga penjualan http://www.eleonoratubis.com yang berprestasi dipromosikan menjadi peran manajemen penjualan dan kekuatan mereka terletak pada kemahiran menjual dan menyerahkan pendapatan untuk bisnis secara individu alih-alih dalam makna luas. Berikut ialah lima urusan yang bisa Anda kerjakan untuk menambah manajemen penjualan di perusahaan kita sekarang.

Perencanaan

Banyak empunya bisnis sangat tidak mempunyai rencana penjualan yang belum sempurna. Jika mereka mempunyai satu, tidak jarang kali tersebut terdiri dari destinasi penjualan yang lebih tinggi dan lebih tinggi, tanpa memperhitungkan apa yang bakal mendorong bisnis baru itu. Apakah lini produk baru bakal ditambahkan, pasar baru akan dimulai atau peningkatan baru diciptakan untuk kesebelasan penjualan? Apakah perusahaan bisa mendukung ongkos tambahan ketika pasar dimulai dan tenaga penjualan baru dilatih? Berapa risiko yang bakal ditanggung perusahaan? Rencana penjualan yang baik tetapi simpel mempertimbangkan urusan ini. Takeaway: Buat rencana penjualan yang lebih baik dengan tahapan konkret untuk menjangkau tujuan yang diinginkan.

Baca Juga : http://www.laceeda.com/tim-sepak-bola/

Memodernisasi

Ada tidak sedikit teknologi baru yang membuatnya lebih gampang untuk berinteraksi dengan prospek. Diantaranya ialah sistem CRM, perangkat kolaborasi, cloud, dialer, pelacakan email, prospek dan sistem informasi pelanggan. Sistem yang terdapat terus dinaikkan setiap ketika dengan keterampilan terbaru. Semua dirancang guna secara lebih tepat guna dan efektif mencapai lebih tidak sedikit pembeli, menyebarkan informasi, menghangatkan mereka dan membantu mengerjakan penjualan. Platform media sosial memungkinkan bisnis guna memperluas jangkauannya dengan murah dan menciptakan bisnis kita lebih tampak oleh search engine seperti Google.com. Takeaway: Mengevaluasi teknologi baru secara tertata untuk meyakinkan Anda mengekor dan memperbarui sesuai kebutuhan.

Pelatihan

Pelatihan tenaga penjualan melayani tiga tujuan. Yang kesatu ialah memberi mereka peluang untuk menajamkan dan menyegarkan kemampuan mereka. Yang kedua ialah hal tersebut mengingatkan mereka bahwa kinerja tersebut penting dan bahwa harapan untuk mereka berkinerja tinggi. Yang ketiga ialah bahwa tersebut menunjukkan keikhlasan untuk mengerjakan investasi di dalamnya dan bahwa mereka ialah bagian dari rencana jangka panjang untuk organisasi. Takeaway: Pastikan kita menawarkan pelatihan untuk tenaga penjualan Anda masing-masing tahun (kapak yang tajam lebih baik daripada yang tumpul).

5 Tips guna Meningkatkan Kinerja di Tim Penjualan Kecil

Generasi Pimpinan

Semua bisnis memerlukan penjualan dan mayoritas usaha kecil dan menengah tunduk pada paradigma pesta / kelaparan. Ketika mereka sibuk, urusan kesatu yang tersingkir ialah mencari bisnis baru. Sampai bisnis melambat. Lalu terdapat kesibukan kegiatan penjualan dan bisnis segera pulang ke lokasi yang seharusnya. Bagi sementara. Sebagian besar usaha kecil tidak mempunyai bandwidth untuk menggali prospek secara efektif dengan teknik yang konsisten.

Daftar mesti paling ditargetkan dan dimodernisasi secara rutin. Teknologi mesti dipakai dan proses yang terbukti diikuti. Teknologi mesti memperkuat proses daripada meminimalisir darinya. Manajemen puncak mesti mendirikan pemakaian teknologi dan mengekor proses. Manfaatkan media sosial dan blog guna memperluas cakupan Anda dengan murah. Akhirnya, tidak terdapat yang dapat menjadi berpengalaman dalam segala hal sampai-sampai dapatkan pertolongan dari semua profesional saat dibutuhkan. Takeaway: Jadikan prospeksi unsur dari rutinitas dan kebiasaan perusahaan dan hubungi berpengalaman jika diperlukan!

Pengukuran

Anda menemukan apa yang kita ukur ialah pepatah lama dan tersebut sebagian besar benar. Tantangannya ialah manajemen puncak tidak jarang mengalami kendala menilai tindakan, kegiatan, dan perilaku yang mereka jajaki dorong dan ukur. Ini misal praktisnya. Mungkin manajemen puncak percaya bahwa menawarkan webinar cuma-cuma akan menambah penjualan karena sukses dengan baik di masa lalu. Jadi tujuannya ialah untuk menjalankan webinar yang dihadiri tidak sedikit orang.

Baca Juga : http://www.laceeda.com/beban-sepakbola/

Bagaimana webinar ini dipromosikan ke prospek dan klien? Apakah satu set email bakal dikirim, mulai sejumlah minggu sebelum webinar kesatu? Kemudian susunan prospek dengan alamat email butuh dibeli dan dimuat dan undangan email yang unik dibuat.

Akankah prospek dipanggil dan diberitahu mengenai webinar? Maka nomor telepon bakal diperlukan, skrip perlu diciptakan dan seseorang yang ditunjuk untuk mengerjakan panggilan. Bagi melacak hasil panggilan, laporan kegiatan harus diciptakan dan dijalankan secara rutin guna menguji ekspedisi pesan, guna meyakinkan panggilan sedang dilaksanakan dan untuk meneliti tanggapan prospek. Apakah laporan bakal dikelompokkan menurut jenis prospek (atau industri atau negara unsur atau kota atau sumber)? Maka data tersebut perlu diciduk atau diimpor untuk masing-masing prospek.

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *